作为一家深耕中国市场12年的运动控制领域企业，艾罗德克亲历了中国工业市场的迭代升级。当下，中国市场正呈现“高端化需求攀升”与“国产化进程加速”的“双重进化”特征， 叠加贸易环境变化与行业技术革新， 企业如何平衡市场需求与自身定位？ 近日， 本刊与艾罗德克亚太区市场总监卢旭钦展开深入交流， 从市场解读、产品布局到行业趋势， 探寻其在高精端赛道的坚守与应变。

中国市场的“双重进化”：政策驱动与市场需求的交织
谈及中国市场最显著的变化，“高端化”与“国产化”是绕不开的核心。在卢旭钦看来，这两大趋势并非孤立存在，而是政策导向与市场需求共同作用的“双重进化”。
“中国市场的高端化，本质是技术迭代推动着产品和应用升级。”卢旭钦解释，随着工业领域对设备精度、稳定性的要求不断提升，尤其是半导体、医疗等领域，对高精尖设备的需求愈发明确，“但国内的高端需求和国际市场有差异——国际市场的需求从技术、市场角度看更清晰，国内则更多与政府互动相关，政策对需求的引导性更突出。”
相 较 于 高端 化 的“ 需 求 自发 升级”，国产化的加速则带有更强的政策驱动属性。“受中美关系、国际形势影响，加上政府主动推动国产化升级与布局，国内市场的国产化需求很明确，但这不是完全由市场驱动的，更多是国家层面的战略导向。”以运控行业为例，
卢旭钦观察到，越来越多的国产化平台已陆续涌现，驱控领域虽企业数量较少，但也呈现逐步发展的态势。
不过，国产化进程中也面临现实挑战。今年以来，贸易战与关税调整的影响持续显现，成为企业不得不应对的难题。“很多客户咨询时会特别关注两方面：一是产品是否受限制，二是关税增加后的成本变化。尤其是美国产品，加税后价格涨了不少，对我们的市场竞争力影响不小。”但即便如此，艾罗德克部分产品的“不可替代性”仍为其保留了稳定的市场空间，卢旭钦对此相当自信。

本土化产品与技术深耕：从“适配需求”到“引领应用”
面对中国市场的特殊性，艾罗德克的应对策略聚焦于“本土化产品优化”与“高精端技术深耕”，既不盲目跟风国产化，也不脱离市场空谈技术。
针对中国企业对“生产周期”与“成本控制”的高要求，艾罗德克王牌产品——Automation1运动控制平台不断进

行技术迭代，其中专门针对中国市场研发了PWM伺服驱动器XA4。“国内企业竞争太‘卷9了，一方面希望生产周期能缩短，另一方面对价格敏感度很高。XA4 就是针对这两个痛点做的优化——价格更友好，交付效率也能满足需求，目前在半导体、光纤、激光精密制造等领域的适配性很好。”
卢旭钦介绍，这款产品并非“降配版”，而是基于中国市场应用场景的精准调整，它可将精确运动控制功能添加到用户的工业和研究系统中。这些流线型的驱动器使设备厂商能够在其所有系统中体验到Automation1的精确度。XA4使得Automation1运动控制平台的强大功能比以往任何时候都更加易于获取，因此可以构建客户信赖的解决方案。
简化的多轴XA4在较小的机器占地面积内实现了对多个运动轴的精确、强大的控制。基于用户友好的Automation1运动控制技术，XA4能够解锁更快的构建时间以及更高的质量和吞吐量。
“比如精度，我们原本的产品就是纳米级，国内目前的应用场景完全够用，所以没在精度上额外提升，反而把重点放在了实用性和稳定性上，这是我们对行业需求的判断。”除了XA4，艾罗德克还计划在今年下半年推出另一款适合中国本土化的驱控产品。“这款产品尺寸更小，性能和价格都会有明显提升，主要针对国内的热点行业，比如半导体、光纤领域的高精应用。”卢旭钦强调，本土化的核心是“针对性开发”，而非简单的“产品移植”，“我们会结合国内的行业热点和应用需求，调整产品功能，比如针对先进封装、光圈校准等领域的技术需求，提前做好产品配置升级。”
在技术层面，艾罗德克的核心优势在于“系统级思维”与持续的研发投入。“我们每年的研发费用占销售额的10%以上，这个投入在行业里算很高的。”卢旭钦表示，艾罗德克不追求单一环节的“精度突破”，而是注重平台、控制、驱控、软件的协同——“很多国内企业可能只做控制平台或单一设备，但运动控制是一个系统工程，只有整个系统协调达标，才能真正满足高精端应用需求。”半导体领域是艾罗德克的“优势赛道”。谈及这一领域的布局，卢旭钦透露，针对半导体先进封装技术的突破（该技术较以往有显著升级），艾罗德克已准备好先进解决方案，并计划通过线上网络研讨会，向中国市场分享技术经验，“我们希望把海外的先进技术带过来，不是‘教育市场9，而是给国内企业提供更多启发，推动行业应用升级。”

行业趋势研判：聚焦高精端，不盲目跟风“热点”
在深耕自身业务的同时，卢旭钦也对运控行业的多个细分领域趋势提出了客观判断，核心逻辑是“聚焦高精端，不盲目追逐热点”。
对于近两年热度较高的机器人市场，卢旭钦认为其已进入“饱和期”，且与艾罗德克的定位存在明显差异。“国内很多机器人企业做的是毫米级精度产品，微米级都比较少，而我们的产品是纳米级，主要针对高精尖场景——比如医疗手术机器人，微米级精度已经足够，不需要纳米级；晶圆搬运机器人也没有这么高的精度需求，所以大部分机器人市场并不是我们的目标。”
通用运动控制市场的热点，集中在“AI驱动”与“国家重点投入领域”。“全球范围内，AI对运控市场的影响最大，人脑接口、人机接口、汽车自动化驾驶这些技术热点，能带动半导体、芯片、激光等行业；国内则是半导体领域投入最多，这从投资数据就能看出来，汽车行业的无人驾驶技术也会带动运控需求，但消费电子受大环境影响，暂时没回到之前的增长速度。”卢旭钦强调，艾罗德克的策略是“以不变应万变”，“我们还是聚焦原有的高精端领域，避免分散精力。”
未来展望：务实坚守与应对行业挑战
谈及下半年及未来的发展，卢旭钦的态度既务实又清醒，既明确了艾罗德克的具体计划，也不回避行业面临的共性挑战。
艾罗德克下半年的重点方向已清晰：“一是推出针对中国市场的新驱动产品，二是持续升级Automation1系列——比如完善ECAT技术、加入光纤功能，融入市场上的主流标准，同时完善AI相关的接口和软件，让产品适配更多高精端场景。”业务层面，将聚焦AI相关应用、半导体及衍生领域（如数据存储），“希望能抓住国家投入带来的机会，同时把全球的技术优势转化为中国市场的应用价值。”
作为一家全球性非上市公司，艾罗德克的发展理念带有“反内卷”属性：“我们不用考虑上市公司的ROI（投资回报率），也不追求短期高增长，更专注做好高精端领域。哪怕有些研发暂时没市场应用，但这就是我们的定位。”不过，他也理解国内企业的难处：“中国市场太卷了，国内企业要先生存， 没办法像我们这样投入长期研发，各有各的生存逻辑，不能简单复制。”
从进入中国市场的12年深耕，到应对“双重进化”的务实策略，艾罗德克的选择始终围绕“高精端”与“本土化”的平衡。在卢旭钦看来，中国市场的潜力仍在，但需要企业保持清醒——既要贴合市场需求，避免“闭门造车”；也要坚守自身定位，不被短期热点裹挟。这种“有所为，有所不为”的态度，或许正是其在复杂市场环境中保持稳定发展的关键。