随着工业发展对数控机床的精密度和高速加工需求不断提高，机床行业应用逐渐趋向于高精密、高速、复合、智能、环保等 方向。电机及其驱动控制技术的发展，使“直接传动”的概念逐渐变为现实，直线电机及其驱动控制技术在机床进给驱动上的应 用，使机床的传动结构出现了重大变化，并且让机床性能有了质的飞跃。

　　佛山德玛特智能装备科技有限公司(以下简称：德玛特)依托于对机械行业丰富的专业积累，在机床应用领域奠定了坚实的 基础，并形成自身独有的特色，开拓了直驱应用的另一片天地。时隔三年，本刊在深圳半导体展上又逢德玛特总经理史本岩，在 领略了他东北人特有的幽默风格之余，也倾听他对于企业发展的心路历程。

佛山德玛特智能装备科技有限公司总经理 史本岩

　　“与合适的客户合作，做自己 擅长的行业”

　　2023年，对于绝大多数中国企业而 言，依然是充满煎熬与挑战的一年，但 是对于德玛特，反应却是与众不同。据 史本岩介绍，今年上半年德玛特已经完 成了去年一年的销售业绩，预计2023年 会比去年同期增长50%以上。在如此低 迷的市场环境下，这无疑是一份非常亮 眼的成绩单，其中贡献最大的依然是来 自机床行业，这也是德玛特深耕多年的 成果。

　　另 一 方面，“走出去”，已成为 中国企业的强烈诉求之一，但是“去 哪里”、“如何出去”，是摆在他们 面前的重要课题。今年上半年德玛特 的好成绩也主要在于，碰到了一些新 的增量市场。

　　在很多业内人士都在称赞德玛特运 气好的时候，实际上，史本岩已经为这 一个机遇准备了许久。处于地缘政治的 中心地带，众所周知的原因， 一些新的 市场对中国企业敞开了大门，可是如何 进入这扇门并不是那么轻而易举。这些 市场对于机床的需求多针对高端精密数 控机床，德玛特的直驱数控转台与五轴 摇篮系列产品已在国内高端机床行业有 了成熟的应用，没有这些前期的准备， 即便机会降临，也无法接住。

　　目前，我国“工业母机”行业虽然 已形成完整的产业体系，但整体仍然处于世界第二梯队，在数控系统、高精度 传感器、主轴等核心零部件领域，竞争 力依然薄弱。这些导致在数控机床市场 上，呈现“低端国产品牌同质化竞争， 中端整机及零部件依赖进口，高端市场 受到海外禁运和技术管制缺口较大”的 “窘状”。

　　而在其他新兴行业，如半导体与 锂电行业，德玛特也取得了一定增长， 在芯片等高端制造应用场景，少不了高 精度转台，通过高精度定位旋转，来实 现精准的检测、加工或质量控制。此次 展会，德玛特也展出了NXB系列高精 度直驱气浮转台，史本岩介绍道，这 款气浮平台采用德玛特直驱技术，具 备一贯的高精确度，达到±1角秒，端 跳0-0.3μm，气浮转台由于采用空气轴 承，无机械接触，彻底消除振动，因此 可令工件表面质量更好，运动时无噪 声。此外它还因为动定子没有直接接 触，因此永不磨损，理论上可以达到无 限寿命，从而令机床品质可长期保持高 水平，进一步拓展了产品的应用场景， 大幅提升了在高端智能装备市场上的竞 争力。

　　机床被称为“工业母机”，是现代 高新工业化技术的集成，是一个技术、 资金、人才密集的行业，企业走专业的 道路成为一种必然，只有专注于某一细 分领域，精耕制作，推进研发生产，才 能形成别人无法企及的竞争优势。

　　史本岩对此说道：“德玛特在锂电、光伏行业部分业务体 量并不算大，但是我们有自己的独特之处，我们攻克的是特定 应用的场合，有一定难度及挑战性，德玛特利用在机械行业的 专业水准，自己研发生产编码器、光栅，提高整体系统的性价 比。我们很有信心，这就是德玛特最擅长的领域。”例如在滚 齿机这个细分领域，它是齿轮加工机床中应用最广泛的一种机 床，在滚齿机上可切削直齿、斜齿圆柱齿轮，还可加工蜗轮、 链轮等，新能源汽车中的减速齿轮就需要滚齿加工，在该领 域，德玛特可达到60%以上的市场占有率。

　　由此可见，追求一项产品多行业通用，这并不现实，特别 是在直驱行业，小批量、定制化的特点，就要求必须针对行业 应用，了解产品特点，定好产品方向，才会有好业绩。

　　地基稳固，企业才有更多的实力

　　直驱技术作为一个新兴的行业市场，正在经历从早期野 蛮生长、各自为政，迈向规模化、专业化的发展阶段，所谓的 “内卷”其中最大的原因在于产品差异化太小。而直驱应用的 多品类、小量化、定制化的需求都在要求直驱企业必须要对客 户需求有充分的了解，才能解决其“痛点”。对于国内直驱企 业的发展，史本岩一直持乐观态度，他认为，其实电机本体原 理区别不大，但是国内很多企业急于求成，而具有自主电机开 发设计能力的企业却并不多，所以只能在低端应用领域进行价 格竞争。对此，史本岩幽默地回应：“打价格战也是需要实力 的，如何既能将成本良性压缩，还能最大限度满足客户需求， 也是有挑战的。”不过从另一个角度来看，史本岩也提出了一 个有趣的观点，他认为行业“内卷”也带来一些意想不到的改 变，比如行业对很多新设备有了更多认知，价格更为优惠。

　　但是，史本岩并不赞成一味降低成本来取悦客户，他说 道：“德玛特对于机械行业的充分了解，让我们会对客户需求 有更深入的了解。 一个成熟的企业要学会取舍，不能因为要急 于抓住客户，就做夸大的承诺，而一旦无法实现，则对行业反 而产生负面影响。”例如德玛特在生产直线电机承载钢板时， 品控观念体现非常清楚，虽然产品附加值并不算高，但对激光 加工工艺的要求却非常严格，而德玛特不惜花费近两年多时 间，对加工方案不断优化，才有了目前不论从产品质量、技术 指标还是价格方面都形成压倒性的优势，在同行中保持一定的 领先地位。

　　对未来行业发展态势，史本岩乐观看待，他希望在客户眼中，德玛特是一家能为客户提供全套解决方案的企业，对客户 需求有充分了解，从控制器、到反馈装置、到驱动器形成一条 完整的产业链，通过与各环节优秀的合作伙伴的携手努力，共 同打造一个良好的产业环境。

　　史本岩说：“其实我们现在正在做一项打地基的工作，德 玛特三年前就在南京设立了研发中心，重心偏向于精密机械设 计，以对机床行业有更细化的扩散。我们对机械行业有很深的 了解，明白直驱客户的需求，所以把这个基础夯实，这就是德 玛特最大的核心竞争力。”

　　后记

　　中国直驱产业正在进行蜕变，每家企业都需要寻找自己的 差异化与核心竞争力，这需要企业能有坚守行业底线的决心。德 玛特将在自己最擅长的领域不断细化，努力很苦，坚持很酷!